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          为什么女性就算后悔还是要买,看看这些影响她们消费化妆品的非理性因素

          时间:2020-06-23

          女性在化妝品市場上的消費觀念已不同於以往,2016最新的調查表明在化妝品領域,決定著女性在化妝品消費中更多是兼備著理性和非理性兩種消費心理。女性的購買行為逐漸從感性消費轉向瞭理性與感性結合消費並且這種趨勢正愈演愈烈,特別是非理性因素有著重要的意義。

          忠誠於產品質量的女性消費者是理性消費的代表,他們的消費行為相對比較穩定。然而,在化妝品這一特殊消費領域,以女性為主要消費群體的消費特征決定瞭在此消費過程中,更多地是一種非理性的消費特點,主要體現在以下幾個方面:

          時尚與品質是女性消費的重要需求

          社會的發展使女性地位越來越高,她們在精神領域的追求也日益明顯。女性對時尚的追求已經向更高層次轉變,不但註重外表,而且在向關註內心和高品質的生活轉化,所以她們在購買化妝品時,較多地側重於外觀包裝,熱衷於追求品牌並信歐美大陸任品牌,品牌意識強烈。同時,她們不斷地追求產品的流行趨勢,使用一些新穎、奇特的產品來強調自我的唯一性。


          感染性消費是女性購買的動力

          女性在消費過程中往往帶有豐富的感情,易受到情感的支配和影響,從而產生對某種產品的喜愛導致購買欲望。

          女性消費者通過名稱、外觀、包裝或者服務而引起沖動,暫時忘記產品的功效而產生購買沖動。鑒於女性的獨特消費定位,在消費過程中往往不可避免的出現從眾心理,造成瞭消費行為的非理性發展,這是一種感染性消費特征。女性購買欲望受直觀感覺影響大,容易因感情因素產生購買行為。

          女性消費的顯著特征之一在於消費過程中沖動性購買行為頻繁,並且重視購物環境。女性消費者在消費過程中經常會因為某些特殊場合而產生沖動性消費,例如正好遇到產品打折或者正好有包特級婬片日本高清視頻裝可愛或者精美的新產品上市,或者因為看到瞭心儀的東西而購買本無需購買的產品,這種情形在女性消費者之中非常普遍。她們此時的購買行為,已經排除瞭自身的需求或者產品的基本功效,而是一種因為環境而導致的沖動性購買,所以,很多企業也會在終端層面上下足功夫,絞盡腦汁讓這些沖動性感情動物駐足,達成最後的銷售目的。


          “自我感知”是非理性消費的誘惑力
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          在消費過程中,女性消費者容易受到打折信息的影響,經常會因為促銷活動或廣告影響而購買一些沒用的或者超出需求量的東西。一般來說,女性往往會不惜血本地大量投入大化妝品購買上。

          介於女性消費者的心理特征,美容行業經常利用消費者的某些疑問進行顧問式的服務,不斷地強化消費者的美容意識,讓她們覺得自身存在著不足有待改善的地方,在終端的感受中不斷地降低瞭對產品的抵抗力,形成最終的購買行為。

           

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