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          口红这盘大生意,如何撬动?

          时间:2020-06-23

          美妝消費者一年平均購買3.3支口紅?買口紅一時爽,一直買就一直爽!

          這個七夕,不難發現,口紅依然是各大美妝品牌的“寵兒”,口紅不僅是線上彩妝的第一大品類,更是消費者線上購買彩妝的第一選擇,且呈現著越買越多的趨勢,可謂一騎絕塵。

          隨著“年輕化”趨勢對整個美妝市場的逐漸覆蓋,95後的口紅消費不斷升級。同時,奢侈品牌開始爭奪中國的高端口紅市場份額,一場“口紅大戰”一觸即發!

          在彩妝的細分類目中,口紅品類的強勢爆發,正虜獲數百萬的中國消費者。口紅這盤生意發生瞭什麼變化?如今的口紅市場,如何來撬動?

          一觸即發!口紅成奢侈品新“戰場”

          6月20日,YSL首傢#SPREAD THE LOVE#全球最大旗艦店在廣州天環廣場開奶茶視頻app業。據透露,目前中國已成為YSL美妝全球最大銷售市場,到明年初會在全國佈局100傢店。繼香奈兒、阿瑪尼、YSL等奢侈品牌推出口紅後,在美妝行業“慢半拍”的Gucci終於緩過神來,宣佈上線口紅系列產品,Gucci重回彩妝市場,勢必將掀起一場奢侈品彩妝大戰。

          (YSL首傢#SPREAD THE LOVE#全球最大旗艦店亮相廣州天環廣場。)

          對於以服裝和皮具為主要賣點的奢侈品牌來說,美妝已被證明是提高利潤率的最有效的方式之一。奢侈品牌都看到瞭在美妝行業的機會點,都會想去占領市場。據Euromonitor的數據,2017年彩妝市場前十大品牌中,本土/國際品牌份額分別為5%/95%。可見,外資品牌的優勢領域主要集中在高端市場和彩妝等品類。

          據悉,2018年口紅約占中國彩妝銷售總額的39%,彩妝越來越流行。在百度指數給出的化妝品行業排行榜中,迪奧、香奈兒、聖羅蘭、雅詩蘭黛等穩居搜索指數前列,要麼包含口紅的品類,要麼以口紅產品為主。

          近十年來,中國人已成為全球奢侈品消費一支不可估量的重要力量。口紅被視為千禧一代感受奢侈品的入門級商品,對中國普通年輕人來說,動輒需要數千美元的手包等奢侈品或許太貴,但50美元一支的奢侈口紅完全可以接受。這些因素刺激全世界奢侈品牌紛紛在華推出新口紅產品,A級人體片口紅成為奢侈品新“戰場”。

          CBNData《95後線上口紅消費研究》也發現,近三年間,95後人群在高端線、新銳線唇膏上的消費占比有所提升,其中高端線唇膏在近一年間更獲偏愛。

          95後成“口紅控”,唇釉新寵地位當仁不讓

          口紅基本能斬獲各年齡段女性的芳心,成為另類天堂不分代際女性的必消費品類,口紅有望成為下一代社交貨幣。

          近年來,“唇釉”有走紅的趨勢。不同於唇膏的是,唇釉的質地是液態的,較粘稠,不容易暈染,好上色。並且持久度和飽和度也算是比較出色的。

          CBNData《95後線上口紅消費研究》發現,近一年間,唇釉在95後人群中的消費熱度正在升溫。近三年間,“新銳線”在線上95後唇釉消費人群中的消費占比提升瞭近1.5倍,吸引力有目共睹。熱度上漲的新銳線唇釉,正逐步打開95後女生市場。

          (數據來源於CBNData《95後線上口紅消費研究》)

          買口紅流行暗號,中藥色、冷淡風大勢來襲

          年輕人買口紅有一些“暗號”,她們並不太喜歡“999”、“201”這種抽象的名字,她們喜歡口紅能有具體的稱呼,“楓葉紅”、“西柚色”、“南瓜色”、“人魚姬”等名詞都是讓人看到心癢癢的口紅名字。

          這幾年熱到不行的唇妝,直到現在依舊是彩妝重點。除瞭姨媽色,正紅色這些火瞭很多年的口紅色號,不知不覺,新的流行色號也慢慢進入大傢的視野。從去年的吃土色、金屬色到今年開始的中藥色、奶茶色、煙灰玫瑰色等,流行的唇色不停在轉變。

          大勢中藥色開始流行,美妝圈更是刮起一陣用唇膏顏色來補運補氣,甚至可以祛黑解黃的中藥唇風暴,被說成是霸凌系的目光搶奪者。奶茶色不挑妝容,無論是比較日常的通勤妝容,還是少女感妝容都非常適合,也成為時下最夯的色系。

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