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        3. 新渠道失利,蓝月亮重拾传统商超渠道

          时间:2020-06-23

          在自建渠道上遊走一年之後,未獲得理想收益的藍月亮開始重拾傳統的商超渠四虎影永久地址在線道。

          據悉,藍月亮已經重新建立與傢樂福的合作關系,並在近期開始逐步配貨。此外,有不願具名的消息人士透露,不止傢樂福、藍月Yy4080私人影院 亮與各大超市的合作重建也在進行中。

          去年,長期占據中國洗衣液市場份額第一的“洗護霸主”藍月亮,因合同談判破裂,遭大潤發、傢樂福、人人樂等多個商超系統下架,波及全國多個大區。決裂的背後,折射出的是大賣場的高額費用和導購員的高成本。隨後,藍月亮猛攻線上,自建渠道“月亮小屋”也開始在各大城市落地。

          但從目前的情況來看,本應在社區多點開花的月亮小屋並沒有實現預想中的發展。以北京為例,地圖搜索顯示,目前,北京僅有4傢月亮小屋的社區專營店,除已經遷址的望京店,其他3傢分別在順義區、密雲區和昌平區等非核心區域;上海可在地圖上檢索到的月亮小屋僅1傢,位於松江區;廣州有2傢,分別位於天河區和番禹區。而武漢和恩施,在百度地圖上沒有搜索到月亮小屋的位置。此外,月亮小屋的微信銷售平臺也收效平平。

          業內人士認為,藍月亮重走商超老路,是經歷一系列碰撞和調整後的舉動。洗滌品牌的線上渠道並不好做,由於洗化產品本身較重、易損壞,物流成本非常大。加上線上銷售的價格一般都比線下低,這樣才可以吸引受眾,所以平攤下免費播放一區二區三區來利潤非常薄,甚至會出現虧損。對於傳統的洗滌品牌而言,企業依然需要傳統的商超渠道作為品牌展示的窗口。

          對於渠道的調整,藍月亮方面回復稱,公司很重視渠道的優化,一直在進行調整。

          對於洗滌品牌來說,傳統渠道確實具有一定的壓力,一直以來,商超渠道都存在擠壓供應商的情況。以洗衣液產品為例,大賣場索要的進場費、陳列費、扣點、DM(快訊商品廣告)、促銷等費用加總起來,要占到洗衣液售價的30%-35%。這也迫使藍月亮、威露士等品牌開始退走商超,通過發展電商和自建渠道等途徑謀求更大的發展。

          但是,對於消費者來說,商超賣場依然是購買日化類產品的主流渠道。資深美妝評論人、上海悅妝信息科技有限公司總經理白雲虎在接受北京商報記者采訪時表示,商超賣場作為主流渠道,這一地位多年沒有改變。藍月亮當時匆匆退出主流渠道,這一決策還是有一些魯莽的,現在的回歸也是迫不得已。


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