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            西北五省峰会|植物智慧祝国超:消费新常态下美妆店发展思考

            时间:2020-06-23

            作為新消費群體的一員、標準的80後,植物智慧事業部總監祝國超坦言:研究消費新常態,首先要研究新消費群體。

            他分析,引發社會焦慮的三大根源分別是房價、貨幣貶值、互聯網。同日本一本大道高清免費不卡樣,美妝店渠道也有焦慮,比如,增長減慢、銷售下滑、盈利下降甚至虧損、資金緊張、迷茫。

            好企業不靠天吃飯

            幾乎每個代理商和門店老板都在嘗試改變,比如嘗試新品牌,但發現風險很大,究其原因,無外乎三點:其一,可能賣不出去;其二,可能要花費很大力氣才能賣出去;其三,可能好容易賣出去瞭顧客不回頭。

            因此,祝國超認為,必須符合商業規律的研究才是有意義的,“好企業從來不靠天吃飯,無論是否風口期,都能遨遊九天”。

            從新興消費者的習慣突圍非會員試看5分鐘視頻

            在祝國超看來,80、90、00後這些新興的消費群體,有著非常鮮明的消費習慣。主要表現在:自主選擇意識較強,不再盲目崇尚國際品牌,對國牌偏愛度增高,追求高性價比,健康消費成為新常態;對品牌認知大部分來自於移動端新媒體;更註重多元化娛樂方式;強調參與感,熱衷於自我表現,將與更多的品牌產生互動。

            他認為,未來美妝店的發展之路應該從新消費者的消費習慣出發,對經營思路的專營和升級,一方面提供優質的產品,另一方面提供專業的服務。“隻有做正確的事、並以正確的方式做事,才能成功”。

            他表示,這些基礎要素都具備瞭,選對品牌,才能突圍。而植物智慧就是一個值得選擇的品牌,他表示,隸屬於伽藍集團的植物智慧,從集團創建伊始,便堅持自主研發與全球合作相結合的發展路線,在全球范圍尋找安全有效的天然成分,運用世界先進科技,確保其生產配方及工藝既適合東方人膚質,又時刻同步於國際一流水平。植物智慧的每款產品從原料選擇開始,都經過至少60種科學驗證,滿足消費者對質量、功能、環境的要求。

            具體而言,植物智慧的競爭力主要體現在:1.產品品質——產品保障;2.份額搶占——雙引擎(伽藍寶貝,植物智慧舒緩特護系列上市;代言人董潔的助力)&四助力(TEASER視頻,代言人小視頻逐期線上推廣助力,行業媒體報道,垂直媒體&BBS,APP直播助力);3.資金周轉——萬店計劃;4.競爭激烈——主題促銷(制造爆點、各大膽人體藝術攝影具特色、搶占節日終端市場);5.電商沖擊——新媒體O2O整合營銷;6.成本增加——保障利潤,持續健康發展。


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